Benzer Ürünlerle Dolu Pazarda ürünümün nasıl öne çıkmasını sağlamalıyım?

3 ay önce, Rusya'daki en iyi 3 POE Switch distribütöründen birinin CEO'su olan Bay Sergi bizimle iletişime geçme girişiminde bulundu.
Tedarikçilerinin satış yaptığı yerel pazarın aynı ürünlerle dolu olması nedeniyle oluşan ciddi fiyat savaşlarından bıkmışlar ve bu tedarikçiden ve diğer markaların rekabetinden onu koruyamıyorlar ve bizim onlara bir çözüm üretebileceğimizi umuyorlar.

Yani bu şu konuda bir sorun olmalı: Benzer Ürünlerle Dolu Pazarda ürünümü nasıl öne çıkarmalıyım?
Bu soruyu cevaplamak için önce bir kavramı açıklığa kavuşturalım: "Ürün" nedir? POE Anahtarı mı? Kamera mı? Bir yazılım sistemi mi?
Aslında açıkça adlandırabileceğiniz bu somut ürünler ürünlerdir ancak ürünün yalnızca bir parçasıdır.
Gerçek "ürün", pazar talebini karşılayabilecek herhangi bir maddi ve manevi hizmet olmalıdır.

O zaman ne düşünebiliriz?
Piyasa talebi her zaman ilk plandadır, bu nedenle aşağıdaki soruları sorduk:
S: Bay Sergi ve ekibi, müşterilerinin temel değerinin ne olduğunu tam olarak bilmelidir.
POE Switch'in belirli bir işlevi, belirli bir parametresi ve belirli bir malzemesinin faydası mı yoksa endişesi mi var?
C: Toptancılarımız için fayda önemlidir, ancak anahtarların performansı ve kararlılığı onları en çok ilgilendiren konulardır.

S: Var olduğunu düşündüğünüz “iyi” ürün, geçmişteki ürünlerle mi, rakiplerle mi, yoksa müşterilerin ihtiyaçlarıyla mı karşılaştırılıyor?
C: Öncelikle şunu söylemeliyim ki, mevcut tedarikçiden iyi fiyatlarımız var, Rusya'daki marka itibarımızı birleştirerek satışa başlamamız bizim için çok kolay.
POE anahtarları satmaya karar verdiğimizde bu bizim ilk tedarikçimizdir, ancak rakiplerimizle karşılaştırıldığında, bazı müşterilerimiz bunları tercih ediyor, hatta daha yüksek fiyatlar ödemek zorunda kalıyorlar.

S: Peki müşterileriniz neden tur rakiplerini satın almak için daha yüksek fiyatlar ödemeyi tercih ediyor? Rakiplerinizi ve ürünlerini iyi tanıyor musunuz?
C: Evet, test etmek için numuneler aldık ve farkın elektronik tasarım gibi ürünün tamamından kaynaklandığını biliyoruz, sanırım bunları Rusya müşterilerinin endişelerine göre yaptılar.
Yani belki de nedeni budur.

S: Mevcut ürünlerin, müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan ve aynı tedarikçiden gelen aynı ürünlerin fiyat rekabetini daha iyi karşılayabilen diğer ürünleri yenemeyeceği sorunuyla karşı karşıya olduğunuzu düşünüyor musunuz?
C: Evet, öyle düşünüyorum, seni bu yüzden burada bulduk.

Müşterilerin rekabet sorunlarını çözmelerine yardımcı olma konusundaki tüm deneyime dayanarak Sayın Sergi ile 3 saatlik uzun toplantı görüşmesinin ardından aşağıdaki gereksinimlere sahibiz:
1,Teknik ekibin müşterilerinizin şikayet ettiği geçmiş teknik sorunu özetlemesi gerekir; bu onların gerçekten neyle ilgilendiklerini ve mevcut ürünlerin kıtlığını bilmektir.
2, Satış departmanının bize geri bildirimde bulunması gerekiyor, müşterilerin talep ettiği yeni işlevler var mı?
3, Mühendis ekibi teknik rapora dayalı bir çözüm sunuyor

Bir hafta sonra Sergi Bey'in mühendis yöneticisi Alex Bey'den defalarca video konferans yoluyla geri bildirimler aldık ve nihai çözüme ulaştık:
1, Tüm elektronik tasarımın iyileştirilmesi gerekiyor, tüm çözüm, bileşenleri ve yonga setini orijinal tasarımdan daha iyi koruyacak ve bu yalnızca ürün stabilitesini artırmakla kalmayacak, aynı zamanda poe anahtarlarının hizmet ömrünü de uzatacak.
2, Sisteme otomatik olarak yeniden başlatılabilen bekçi köpeğinin eklenmesi
3, elde edilmesi zor olsa bile, logoyu yansıtmak için görünüm kabuğunu değiştirmek için bir OEM rengi yapmak
Davanın tamamı başlangıçtan uygulamaya ve teste kadar yaklaşık 90 gün sürdü. Şüphesiz, müşterilerimizin ekibi tarafından doğrulandı ve benimsendi, çünkü bu onların POE Switch ile Öne Çıkmalarını sağlamak için sahip oldukları en iyi çözüm.

Tıpkı müşterimin daha önce karşılaştığı fiyat savaşında olduğu gibi, acı bir şekilde mücadele eden birçok şirket var, yine de çıkış yolu yokmuş gibi hissedebiliyorlar.
Nasıl ki mevcut müşterilerimizi homojen rekabetten koruyorsak, Fiyat Savaşında mücadele eden firmalar için de doğru çözüm olmaya hazırız.www.peovg.com
Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak tek amacımız ve motivasyonumuzdur
Müşterilerimize güven vermek için en iyi kaliteyi, en iyi hizmeti ve en hızlı yanıtı sunuyoruz