Önümimi şuňa meňzeş önümlerden doly bazarda nädip tapawutlandyrmaly?

3 aý öň, Russiýadaky iň gowy 3 POE Switch distribýutorlarynyň biriniň baş müdiri bolup işleýän jenap Sergi, biziň bilen habarlaşmak üçin.
Marketerli bazaryň üpjün edijisine satan şol bir önümlerden doly bolan çynlakaý baha söweşinden bizar boldular we bu üpjün edijiden, başga marka bäsleşiginden hiç hili gorag ýok, olar üçin çözgüt tapyp bileris diýip umyt edýäris.

Şeýlelik bilen bu gykylyk bir mesele bolup biler: Önümimi şuňa meňzeş önümlerden doly bazarda nädip tapawutlandyrmaly?
Bu soraga jogap bermek üçin ilki bilen bir düşünjäni aýdyňlaşdyralyň: "Önüm" näme? POE kommutator? Kamera? Programma üpjünçiligi ulgamy?
Hakykatdanam, anyk aýdyp biljek bu göze görnüp duran önümler önümler, ýöne olar önümiň diňe bir bölegi.
Hakyky "önüm" bazaryň islegini kanagatlandyryp biljek islendik göze görnüp duran we maddy däl hyzmat bolmalydyr.

Onda näme pikir edip bileris?
Bazar islegi hemişe birinji meseledir, şonuň üçin aşakdaky soraglary berdik:
S: Jenap Sergi we onuň topary, müşderileriniň esasy bahasynyň nämedigini anyk bilmelidirler,
belli bir funksiýa, belli bir parametr we POE kommutatorynyň belli bir materialy hakda peýdasy barmy ýa-da alada?
J: Peýda lomaý satyjylarymyz üçin möhümdir, ýöne wyklýuçatelleriň işleýşi we durnuklylygy olary iň aladalandyrýar.

S: Bar bolan önüm hakda pikir edýän “gowy” öňki önümler bilen deňeşdirilýärmi ýa-da bäsdeşler bilen deňeşdirilýärmi ýa-da müşderileriň islegleri bilen deňeşdirilýärmi?
J: Ilki bilen aýdasym gelýär, bar bolan üpjün edijiden gowy bahalarymyz bar, Russiýadaky marka abraýymyzy birleşdirip satmak biziň üçin ýönekeý.
POE wyklýuçatellerini satmak kararyna gelenimizde, bu ilkinji üpjün edijimiz, ýöne bäsdeşlerimiz bilen deňeşdirilende, käbir müşderiler hatda has ýokary baha tölemeli bolýarlar.

S: Onda näme üçin müşderileriňiz syýahat bäsdeşlerini satyn almak üçin has ýokary baha tölemegi saýlaýarlar? Bäsdeşleriňizi we önümlerini gowy bilýärsiňizmi?
J: Hawa, synag etmek üçin nusgalar satyn aldyk we tapawudyň elektron dizaýn ýaly önümden tapawudynyň bardygyny bilýäris, meniň pikirimçe, olary rus müşderileriniň aladasyna görä ýasadylar.
Belki, munuň sebäbi bolup biler.

S: Siziň pikiriňizçe, bar bolan önümler müşderileriň talaplaryny we şol bir üpjün edijiniň şol bir önümleriň baha bäsdeşligini has gowy kanagatlandyryp biljek beýleki önümleri ýeňip bilmez.
J: Hawa, şeýle pikir edýärin, şonuň üçin sizi şu ýerde tapýarys.

Müşderilere bäsdeşlik meselelerini çözmäge kömek etmekdäki doly tejribä esaslanyp, jenap Sergi bilen 3 sagat dowam eden söhbetdeşlikden soň, aşakdaky talaplarymyz bar:
1, Tehniki topar, müşderileriňiziň nägilelik bildiren öňki tehniki meselesini jemlemeli, bu hakykatdanam näme hakda alada edýändiklerini we bar bolan önümleriň ýetmezçiligini bilmekdir.
2, Satyş bölümi bize jogap bermeli, müşderileriň talap edýän täze funksiýalary barmy?
3, Inerener topary tehniki hasabatyň esasynda çözgüt hödürleýär

Bir hepde geçensoň, birnäçe gezek wideo konferensiýa arkaly jenap Serginiň iň oňat ussady bolan jenap Aleksdan seslenmeler aldyk, gutarnykly çözgüt tapdyk:
1, Bütin elektron dizaýny kämilleşdirilmeli, ähli çözgüt komponentleri we çipsetleri asyl dizaýndan has gowy gorar we bu diňe önümiň durnuklylygyny ýokarlandyryp bilmän, poe wyklýuçatelleriniň ömrüni hem uzaldyp biler.
2, Awtomatiki usulda täzeden açyp bilýän ulgama gözegçilik itini goşmak
3, Logotipiň gaýtalanmagy üçin wyklýuçatelleriň dünýägaraýyş gabygy üçin OEM reňkini döretmek, hatda oňa ýetmek kyn
Kazyýetiň başyndan başlap, durmuşa geçirmek, synagdan geçirmek üçin takmynan 90 gün gerek boldy. Şübhesiz, müşderilerimiziň topary tarapyndan tassyklandy we kabul edildi, sebäbi bu olary POE Switch bilen tapawutlandyrmak üçin iň gowy çözgüt.

Müşderimiň öň gören baha söweşi ýaly, köp kompaniýalar gaty kyn göreşýärler, şonda-da çykalga ýok ýaly duýup bilerler.
Häzirki wagtda müşderilerimizi birmeňzeş bäsdeşlikden goraýşymyz ýaly, “Price War.www.peovg.com” -da göreşýän kompaniýa üçin dogry çözgüt bolmaga taýýardyrys.
Müşderiniň zerurlyklaryny kanagatlandyrmak biziň ýeke-täk maksadymyz we höwesimizdir
Müşderileri köşeşdirmek üçin iň gowy hilli, iň gowy hyzmat we iň çalt jogap berýäris